Das AI-Native Readiness Audit
14 Tage. 10.000 €. Zwei Deliverables. Und die Möglichkeit, dass wir Nein sagen.
Die zwei Teile
Zwei Analysen, parallel, von zwei Personen.
Commercial Audit – Björn
- Muster in deiner Kundenbasis: Gibt es ähnliche Industrien, ähnliche Personas, ähnliche Probleme – oder ist jeder Kunde ein Einzelfall?
- Impact beim Kunden: Was liefert ihr tatsächlich ab, und woran ist das erkennbar?
- Konsistenz: Deckt sich das Muster mit eurem Außenauftritt und mit dem, was gerade in der Pipeline liegt?
- Gesprächsqualität: Analyse echter Transkripte – wo bricht es, First Call zu Second Call, Discovery zu Demo?
- Sales-Prozess und Stage-Kriterien: definiert, gelebt, oder beides nicht?
- Businessplan gegen Realzahlen: Wo steht ihr wirklich, und was ist bis Jahresende rechnerisch noch erreichbar?
Technical Audit – Mario
- CRM-Zustand: Datenmodell, Lifecycle, Deal-Stages, Automatisierungsgrad
- Datenqualität: Feldvollständigkeit, Dubletten, verwaiste Opportunities, auswertbare Historie
- Tracking: Ist überhaupt richtig gemessen, was ihr auswertet?
- Tool-Landschaft: Was ist im Einsatz, was kostet es, was wird tatsächlich genutzt?
- Integrationsfähigkeit: Was lässt sich verbinden, wo sind die Sackgassen?
- Baseline: die Ausgangswerte, gegen die später gemessen wird
Methode
Von oben und von unten gleichzeitig.
Businessplan und Realzahlen
Roadmap
Leading KPIs und konkrete Initiativen
Beide treffen sich in der Roadmap. Diesen Abgleich bekommst du weder von einer Strategieberatung noch von einer GTM-Agentur, weil beide nur eine Richtung beherrschen.
Deliverables
Die zwei Deliverables.
Maturity Fit
Die belegte Antwort auf eine einzige Frage: Eignet ihr euch für AI-Native?
Bewertet über Fundament (Product-Market- bzw. Product-Segment-Fit, Messaging, ICP, Prozess) und Readiness (Daten, Zugang, interner Owner, Führungscommitment, Budget). Mit klarer Konsequenz: freigegeben, freigegeben mit reduziertem Scope, vertagt, oder abgelehnt.
90-Tage-Roadmap
Die ersten drei bis fünf Initiativen, priorisiert, mit begründetem Ziel-Impact auf Leading KPIs.
Bewusst kein 18-Monats-Fahrplan. Die haben wir früher gebaut, sie wurden ausnahmslos von der Realität eingeholt. Was du bekommst, sind Findings und Potenziale auf großer Flughöhe – und darunter eine konkrete Umsetzungsreihenfolge für das nächste Quartal.
Ablauf
14 Tage, im Detail.
Tag 1
Kickoff
Ziele, Zugänge, Ansprechpartner, Terminplan. 90 Minuten mit CEO und Sales Lead.
Tag 2–5
Datenaufnahme
Systemzugriff, Datenexporte, Transkripte, Businessplan. Parallel Interviews mit Founder, Sales Lead, Marketing und ein bis zwei AEs.
Tag 6–9
Analyse
Beide Audits laufen parallel. Zwischenstand nach Tag 8, damit Überraschungen nicht erst in der Präsentation auftauchen.
Tag 10–12
Synthese
Top-down trifft Bottom-up. Priorisierung, Roadmap, Baseline-Dokumentation.
Tag 13–14
Präsentation und Übergabe
120 Minuten mit dem Führungsteam. Du bekommst den Report, die Roadmap und die Baseline. Und eine klare Empfehlung.
Mitwirkung
Was wir von dir brauchen.
- Admin-Zugriff auf CRM und die relevanten Tools, innerhalb der ersten Woche
- Zugang zu mindestens 12 Monaten Opportunity-Historie
- 10 bis 20 Gesprächstranskripte aus den letzten Monaten
- Euren aktuellen Businessplan oder die Zielzahlen für das laufende Jahr
- Je 45 Minuten mit Founder, Sales Lead, Marketing und ein bis zwei AEs
- Eine benannte interne Ansprechperson
Zusammen etwa 6 bis 8 Stunden verteilt über zwei Wochen. Mehr brauchen wir nicht, und mehr wollen wir auch nicht.
Danach
Was danach passiert.
Grün
Fundament trägt.
Wir schlagen dir den Build vor, mit Scope, Zeitplan und Preis aus der Roadmap. Du entscheidest.
Gelb
Fundament trägt teilweise.
Wir benennen die Lücken und schlagen einen reduzierten Einstieg vor, der sie zuerst schließt. Manchmal ist das ein Vorprojekt, das nichts mit AI zu tun hat.
Rot
Fundament trägt nicht.
Wir sagen es dir, begründen es, und wir bauen nicht. Du bekommst trotzdem den vollständigen Report und die Roadmap dorthin. Das ist der Fall, in dem sich die 10.000 € am meisten gelohnt haben.